Marketingsoftware für Unternehmen

In Ihrem Marketingplan sollte Marketingsoftware für Unternehmen so früh wie möglich in Ihrem Software-Planungsprozess entwickelt werden und sicherlich lange vor der Einführung Ihrer Software.
Dies gilt insbesondere für die Herausforderungen des langsamen Softwaremarkts, die von den aktuellen wirtschaftlichen Problemen getrieben werden. Um in wirtschaftlich schwachen Zeiten überleben zu können, ist es wichtig, spezifische Strategien für das Marketing in einer Rezession zu verabschieden.
Befolgen Sie die folgenden Tipps, um sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen Marketingplan haben. Sehen Sie sich auch diese wichtigen Schritte zur Planung Ihres Software-Starts an. Kennen Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Kunden wirklich?
Angesichts der Veränderungen in der Softwareindustrie für Marketingsoftware für Unternehmen lohnt es sich, eine gründliche Marktanalyse durchzuführen, um den aktuellen Stand der Software- / Dienstleistungsbranche und Ihrer spezifischen Nische zu verstehen. Zielen Sie auf eine bestimmte vertikale Branche oder ein horizontales Segment? Was ist Ihr Zielmarkt, wer sind Ihre Zielkunden in diesem Markt und was ist Ihr spezifischer Wertbeitrag (prägnant!) Für sie?
Identifizieren Sie Ihre Konkurrenz nach Softwareprodukten oder Dienstleistungen sowie nach Marktsegmenten. Bewerten Sie ihre Stärken und Schwächen. Bestimmen Sie, wie wichtig Ihr Zielmarkt für Ihre Wettbewerber ist. Ist beispielsweise Software-as-a-Service (SaaS) eine Bedrohung für Ihr aktuelles Software-Geschäftsmodell oder vielleicht für IT-Outsourcing-Trends?
Die Entwicklung einer starken Marketingstrategie muss keine entmutigende Aufgabe sein. Befolgen Sie diese drei einfachen Schritte, um Ihre Marketingstrategie für die heutigen Herausforderungen im Software-Business zu verfeinern.
2. Haben Sie eine starke Preis- und Lizenzstrategie – Bevor Sie überhaupt über die Entwicklung oder Verfeinerung Ihres Software-Marketingplans nachdenken, müssen Sie unbedingt sicherstellen, dass Sie Ihr Geschäftsmodell und Ihre Produktstrategie richtig geplant haben, um auf dem heutigen Markt zu bestehen. Welches der fünf möglichen Software-Geschäftsmodelle passt am besten zu Ihrem Produkt und den Bedürfnissen Ihrer Kunden?

Einzel-Software-Lizenz – Menü der Softwarelizenzen auf Komponentenebene – Abonnement-Lizenz – Software-as-a-Service (SaaS) – Kundenspezifische Software-Beratung – Sie können natürlich auch eine Kombination aus diesen auswählen, um unterschiedliche Märkte oder unterschiedliche Kundenanforderungen zu erfüllen oder erweitern Sie Ihre Reichweite innerhalb eines einzigen Kundenstamms. Um dies zu erreichen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Preisstrategien Kanalkonflikte minimieren, und Sie sollten detaillierte Zielkundenprofile für jedes Produkt oder jede Dienstleistung entwickeln (machen Sie nicht den Fehler, anzunehmen, dass sie alle gleich sind).
3. Konzentrieren Sie Ihre Nachrichten – Ihre Marketing-Nachrichten müssen fokussiert und an Ihren spezifischen Zielkunden gerichtet sein. Was ist Ihre Firma und Ihre Produkte (in den Augen des Zielkunden natürlich) und der Hauptvorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz? Das ist dein Wertversprechen. Halte es einfach. Du solltest in der Lage sein, es ohne einen Moment zu denken, und es muss überzeugend und mit Leidenschaft kommuniziert werden! Wählen Sie eine einfach zu verwendende ROI-Methodik, die alle Kundennutzen berücksichtigt, sowohl materielle als auch immaterielle.

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